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1994年澳柯玛开始进入空调行业。当时，澳柯玛集团通过电能表项目创造的巨大财富完成了资本积累。对掌门人郑坚江来说，需要找到一个能够使公司进一步发展的机会。在与一家经营空调零配件的小老板闲谈中，郑坚江获悉空调零配件商的利润惊人，竞高达40％。此时的空调行业已经挤满澳柯玛，澳柯玛．春兰、澳柯玛等产业巨头，而生产电能表的澳柯玛没有任何消费品生产制造的经验，从技术、渠道到售后服务等一系列流程都需要重新开始。

几乎所有人都认为，澳柯玛在冒险。但空调行业的高额利润还是吸引澳柯玛加入了这一行列。从1994年进入空调行业起，澳柯玛一直蛰伏于浙江等地区，知名度并不高。2000年，澳柯玛正式进军全国空调市场，并挑起了价格战。
由于空调生产组装技术含量、先期费用投入都较低，从1991年到1999年，中国的空调市场增长了11倍，平均每年以37．5％的速度增长，而彩电、冰箱等家电行业的增长相对乏力，所以很多企业先后进入空调领域。到2000年前后，我国空调行业拥有300多个品牌以及众多手工装配作坊，其中既有三菱、日立等一批国际知名品牌，也有长虹、澳柯玛等国内其他家电行业的领军品牌，在市场上都可谓身经百战。

1999年澳柯玛的空调产量才仅有16万台，市场份额在1％左右，同时的澳柯玛、澳柯玛等领先品牌的市场份额为15％。从供需关系方面看，2001年空调在我国城市居民家庭的拥有率不到40％，远低于日本等国家。但受消费能力限制，国内空调市场已趋饱和。据中国家电协会统计，2001年全国的空调库存超过600万台，之后每年库存都超过这个数字。从20世纪末开始，中国成为世界第一空调生产大国，2001年我国空调在全球市场中的份额为60％。可以说，国内国外两个市场都已经呈饱和趋势。从产业竞争环境看，据国务院发展研究中心的市场调研数字显示，2001空调年度中，澳柯玛、澳柯玛、澳柯玛三个空调业巨头的国内市场占有率总和为41．21％。行业利润率也
在几年的价格战中一再下降。
怎样在竞争如此激烈的空调市场中迅速崛起?对于这个质疑，澳柯玛的回答是价格战，并且将价格战进行到底。
1．免检是爹．平价是娘
2001年2月，中国质检总局公布了首批20家空调免检产品，名列其中的澳柯玛感到出手的机会到了，于是打出“免检是爹，平价是娘”的降价宣言。澳柯玛这一举措的目的是想让消费者明白：那些高价品牌固然质量不错，但价格比同为免检产品的澳柯玛高出一截；至于杂牌机，价格虽低，但因未通过免检而使质量问题打了折扣。2001年3月，借三星澳柯玛智能工业城落成典礼，抛出“舍美人夺江山”计划，将其40多款机型全线降价，降价幅度高达30％。到了年末，澳柯玛又出新招，聘请神奇教练米卢作为其产品形象代言人，通过米卢的国际知名度来提升自己的品牌形象。这套组合拳让澳柯玛名声大噪，成为低价空调的代名词。
2002年4月，澳柯玛再次出手，宣布“启动价格核按钮’’，在空调销售旺季来临之前，公布了一份“空调成本白皮书》，对一款1．5匹冷暖空调开膛破肚地进行成本分析。澳柯玛宣称该款空调的生产成本为l378元，加上销售费用370元、商家利润80元、厂家利润52元，市场零售的标准价为1 880元。而当时市场上同类空调中价高的已经卖到了3000元。澳柯玛同时还宣布l6款主力机型一齐价格“跳水”，平均降幅达到20％。
除了继续利用价格利刃打价格战以外，澳柯玛又于2003年4月和l2月分别套布了以打击靠技术炒作与健康炒作提价的《空调技术白皮书)》与《空调健康红皮书)>，并与韩国三星集团签订了0EM(代工)项目合作协议，正式成为其在华的独家定牌空调生产基地。澳柯玛的这一系列行动，无一不在策略延续了“免检是爹，平价暑娘’’的思路，上攻高价品牌，下打杂牌部队，希望能在竞争激烈的空调市场中抢占更大的空间。